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Aclaración: Cuando me refiero a recaudador de fondos, me refiero a mujeres como hombres. Conozco a más mujeres en esta profesión que hombres.
En este artículo anterior presentamos tres diferentes maneras de como una ONG puede contratar a un recaudador de fondos. Contratar a un profesional, cultivar un colaborador existente o liberar más al director ejecutivo. Si tu conclusión fue contratar a un profesional, entonces te queremos darte algunas características que deberías encontrar en esta persona. Estas características ayudan a aumentar tus esfuerzos de recaudación de fondos y crecer de manera sostenible.
Característica 1: Pensador estratégico a largo plazo
Los profesionales de la recaudación de fondos siempre deben pensar en el plan a largo plazo, los objetivos de recaudación de fondos de fin de año y los ciclos de cultivo individuales de los posibles donantes. Y, sin embargo, no solo deben pensar en el largo plazo (recaudar $1 millón para el 15 de diciembre por ejemplo), sino también en los pasos tácticos del día a día para llegar allí, teniendo en cuenta el panorama general de por qué todo lo que hace es importante en el contexto de la organización y el mundo.
Al contratar a un recaudador de fondos, busque a alguien que pueda trazar y luego implementar una estrategia, desde la identificación de donantes hasta el cultivo y la realización de pedidos, pasando por la administración, con una visión tanto para el plan a largo plazo como para las tácticas individuales.
Característica 2: Persona orientada a los detalles
La recaudación de fondos requiere mucho tiempo y un ojo para el detalle. Debe recordar cuándo habló por última vez con un donante potencial, cuánto podría donar potencialmente, el nombre de su esposa o esposo y su estrategia a largo plazo para convertirlo en un importante patrocinador de su organización.
Al revisar a los candidatos para un puesto de recaudación de fondos, busque a alguien que preste especial atención a los detalles y que tenga un historial de documentación meticulosa de la información. Es recomendable que también estén a cargo de rastrear toda esta información en un sistema de CRM.
Característica 3: Persona orientada a las relaciones
Al final del día, la recaudación de fondos se trata de relaciones. Su profesional de recaudación de fondos debe preocuparse por las relaciones más que por las transacciones, y debe saber que generar confianza y relaciones a largo plazo es la piedra angular para el éxito de la recaudación de fondos.
Busque a alguien con experiencia en ciclos más largos de desarrollo comercial o de ventas, o que sea un constructor natural de asociaciones. Si se preocupan por construir relaciones reales con los donantes, el resto es fácil.
Como Sasha Dichter, experta en recaudación de fondos de Acumen, explica acerca de la relación de una recaudadora de fondos con sus donantes: «Mientras que si la tratas como una persona con la que estás construyendo una relación real y sustantiva, puedes (contra la intuición) hablar cómodamente, temprano en y directamente sobre el dinero «.
Característica 4: Audacia y persistencia
Los grandes profesionales de la recaudación de fondos son estratégicos, organizados y orientados a las relaciones. Pero también son los tomadores de riesgos más audaces que conoces. Hacen esa pregunta innovadora en la fiesta, te dicen las cosas como las ven y se acercan a un perfecto extraño para entablar una conversación de una hora sobre la vida, porque no temen el rechazo.
Su profesional de recaudación de fondos está pidiendo a las personas que apoyen a su organización, y serán rechazados con frecuencia. Necesitan poder hacer esa pregunta audaz a un posible donante y, al hacerlo, no solo están pidiendo dinero; el recaudador de fondos que asume riesgos le pide al donante que también se arriesgue al apoyar su misión de traer al mundo mayores posibilidades.
Como escribe el emprendedor social Jonathan Lewis, “Los mejores recaudadores de fondos no recaudan fondos. En cambio, enseñan a las personas a tomar riesgos realistas, ¡y poco realistas! – al servicio de un mundo mejor”.
Característica 5: Persona con carácter íntegro
Como último, el recaudador de fondos debería tener un carácter íntegro. Esto es sumamente importante porque como mencionamos en los puntos anteriores, mucho del trabajo es enfocado en crear relaciones entre personas y la organización y es clave que esto se hace de manera correcta y con transparencia. Las personas que van a ser contactadas deben sentirse cómodas en hablar de dinero con esta persona.
Obviamente hay muchas características más que un buen recaudador de fondos puede tener, pero consideramos que estas cinco son fundamental y son muy importante.
Si necesitas ayuda en recaudar fondos o quieres empezar un programa de donaciones recurrentes o tienes cualquier otra consulta, no dudes en contactarme vía mis redes sociales o completando el formulario en esta página. Espero que este artículo ha sido de interés para vos y tu organización. Si fue el caso, compártalo con un colega y seguí a PRO ONG en las redes sociales abajo.
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Fuente de cuatro características: https://www.causevox.com/blog/hiring-fundraising-professional/
Foto portada: Tirachard Kumtanom de Pexels